CURSUL COMPLET DE PREGATIRE IN VANZARI

CURSUL COMPLET DE PREGATIRE IN VANZARI

–         3 etape de pregatire pentru performanta:

  • TRAINING DE VANZARI – 10-11 iulie 2015
  • COACHING DE GRUP – Etapa 2 – prima saptamana a lunii august
  • COACHING INDIVIDUAL – Etapa 3 – prima saptamana a lunii septembrie

BENEFICII :

–          Participi la un curs focusat catre performanta individuala a fiecarui participant – tocmai de aceea este un numar limitat de 12 persoane/workshop;

–          Vei studia procesul de vanzare in detaliu –  pe parcursul celor  6 sesiuni, in total 10.5 ore de  workshop, sunt dezbatute toate detaliile vanzarii;

–          Prin programul de coaching vei urmari impreuna cu coach-ul atingerea performantei dorite si aplicarea celor invatate la curs.

Un training eficient poate avea succes numai daca abilitatile si informatiile obtinute pe parcursul sau sunt aplicate in activitatea de zi cu zi a companiei.

Astfel, viziunea noastra, a CPA, este ca un program consistent si de calitate, si care poate genera schimbare in comportamentul de business al antreprenorului si managerului, imbina pregatirea propriu-zisa de pe parcursul training-ului cu pregatirea post-training.

 

Pregatirea post-training inseamna crearea unui plan de aplicare a abilitatilor invatate si urmarirea acestei aplicari prin coaching. Aceasta viziune coincide perfect cu abordarea pe care trainerul cu care am ales sa colaboram in vederea acestui curs o are de cativa ani. Doar printr-o abordare sistematica putem sa cream in companie schimbarea care sa produca rezultatele financiare pe care ni le propunem.

Astfel, trainerul nostru pentru acest curs de vanzari este Nicu Aleman, care are o experienta de peste 12 ani in companii precum Orange, Oracle si Microsoft unde a ocupat pozitii de People Management, Partner Account Manager si Business Development. Experienta de business a fost obtinuta la nivel european dar si in Romania, dezvoltand canale de vanzare prin parteneri, programe de parteneriat si construind echipe internationale de presales.
Nicu este membru al Asociatiei Romane de Dezbateri, Oratorie si Retorica (ARDOR) din anul 2000.

Pe langa acestea, Nicu este si trainer atestat CNFPA, livrand traininguri de business si soft skills de mai bine de 5 ani. Este extrem de interesat de ceea ce inseamna “Business Etiquette” si de modalitati de dezvoltare a tinerilor manageri romani.

In plus, Nicu este si antreprenor, fiind proprietarul unei companii de software development, fondata acum 5 ani, companie care este pe profit si in crestere.

 –  Mai multe despre el, gasiti aici:
https://ro.linkedin.com/pub/nicu-aleman/0/386/113  si: http://www.corporatetrainings.ro/
FB: https://www.facebook.com/manageinromania

In plus fata de cele de mai sus, venim in intampinarea nevoilor concrete de pregatire in vanzari, punandu-va la dispozitie suplimentar fata de discutia efectiva de determinare a acestor nevoi, doua agende de training (vedeti mai jos), una destinata unui curs de vanzari propriu-zis si cealalta destinata unui curs de management al vanzarilor, dandu-va astfel posibilitatea sa alegeti care dintre ele se muleaza mai bine pe nevoile dvs. de pregatire.

CURS COMPLET DE PREGATIRE VANZARI:
(include toate cele 3 etape: training 2 zile iulie, coaching de grup august, coaching individual septembrie)

– Investitie:  537 EUR (platibili la cursul BNR din ziua facturarii)

Early-bird – achitarea integrala a celor 3 etape pana in data de 26 iunie 2015

– Investitie:  427 EUR (platibili la cursul BNR din ziua facturarii)

                        Pretul complet poate fi achitat si in rate, pentru detalii contactati-ne

 !!! FOARTE IMPORTANT: Numarul de locuri este limitat la 12 persoane!!!

 

AGENDA 1: MANAGEMENTUL VANZARILOR

  • Crearea unui plan de vânzări.
  • Cum se crează un pipeline.
  • Planificarea teritoriului 
  •  Modalități de prospectare a pieței
  • Dezvoltarea abilităților de negociere 
  • Dezvoltarea capacității de scurtare a ciclului de vânzare 
  • Crearea de sisteme de bonusare 
  • Organizarea sedinței de vânzări 
  •  Utilizarea instrumentelor software
  • Instrumente de lucru pentru oamenii de vânzări: documentul de pipeline, forecast, Account planning, fișa de întâlnire, raport de activitate; 
  • Instrumente de lucru la nivel de management: fișa de coaching; plan de dezvoltare; planul pentru oamenii cu rezultate slabe; sistem de evaluare a activitații lunar-trimestrial-anual 
  • Proceduri de lucru: 
  • Procesul de vânzare – procedura de vanzâri (definirea etapelor în procesul de vânzare, presales și post-vânzare; procedura de targetare și comisionare); 
  • Introducerea și/sau dezvoltarea unui proces de evaluare a performanței: definirea indicatorilor de performanță (KPI)cantitativi și calitativi, mod de definire și urmărire.

 

AGENDA 2 – CURS DE VANZARI

  • Cum facem prospectarea. Metode. 
  • Emailuri care ”vând” 
  • Primul telefon către un client 
  • „Cold Calling” 
  • Pașii unui ciclu de vânzare 
  • Prezentarea de succes 
  • Tehnici de întrebare 
  • Realizarea unei propuneri atractive 
  • Rezolvarea obiecțiilor 
  • Negocierea & Semnarea contractului 
  • Activități de follow-up si incasarea facturilor
  • Post-vânzarea 

 

 




Doudoune Moncler Taille 2 Christian Louboutin Geneve Coach Poppy Perfume Ugg Boots Uk Stockists Come Si Lavano Stivali UGG Scarpe Gucci Inverno 2013 New York Outlet Moncler Giubbotti Woolrich Spaccio Peuterey Altopascio Nomi Borse Gucci Air Jordan Pas Cher T39 Coach Purses Outlet Store Online Air Max Pas Ch¨¨Re Site S¨¦Curis¨¦ Sacs Louis Vuitton Toulouse